Experimental Investigation of Supplier-Retailer Contracts: The Wholesale Price Contract

ASSOCIE A :. Institut de Finance Mathématique de Montréal (IFM 2). Laboratoires universitaires Bell Canada. Réseau de calcul et de modélisation mathématique [RCM 2 ]. Réseau de centres d'excellence MITACS (Les mathématiques des technologies de l'information et des systèmes complexes) Les cahiers de la série scientifique (CS) visent à rendre accessibles des résultats de recherche effectuée au CIRANO afin de susciter échanges et commentaires. Ces cahiers sont écrits dans le style des publications scientifiques. Les idées et les opinions émises sont sous l'unique responsabilité des auteurs et ne représentent pas nécessairement les positions du CIRANO ou de ses partenaires. This paper presents research carried out at CIRANO and aims at encouraging discussion and comment. The observations and viewpoints expressed are the sole responsibility of the authors. They do not necessarily represent positions of CIRANO or its partners. Résumé / Abstract Cette étude en économie expérimentale examine les contrats de prix en gros négociés entre un détaillant et un vendeur. Nous observons que les prix et les quantités négociés sont en dessous des prévisions tirées du modèle retenue en théorie des jeux. Les résultats expérimentaux indiquent que l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement est inférieur à 100 % tel que prédit par le modèle. Par ailleurs, les profits sont alloués de façon plus équitable que l'allocation prédite par le modèle. Mots clés : coordination dans la chaîne d'approvisionnement, organisation industrielle, économie expérimentale We examine decision making in a simple supplier-retailer wholesale price contract in the experimental economics laboratory. We observe wholesale prices and order quantities below the game-theoretical predictions. The supply chain's efficiency is as predicted but profits are more equitably allocated.